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Amazon個人輸出で卸を取る為に必要なこと【交渉編】

Amazon卸を取る方法1

Amazon輸出で安定して利益を出すには

卸契約を取って他のセラーより安く仕入れれる

ルートを確保することが大切です。

 

これはAmazon輸出に限らず

Amazon輸入でも同じです。

 

ただ、Amazon輸入の場合は

卸交渉先が海外になるので

こちらが個人で実績がなくても

交渉先に売り上げ、ネットショップアクセス数

等を若干盛って交渉すれば個人でも

比較的大きな会社の卸を取ることができます。

(ネットショップを持っていなくても取れる場合もあり)

 

一方Amazon輸出の場合の取引先は

国内企業になります。

実績も資金もあるので、安くして下さい

的な内容では良い卸先には相手にされません。

ではどのように交渉すれば良いのか?

 

今回は個人で卸を取る為に

必要なことを紹介したいと思います

Amazon個人輸出で卸を取る為に必要なこと

 

本気度を伝える

Amazon卸を取る方法4

こちらからしてみれば

沢山商品を購入して販売するのだから

メーカーに損はないのでは?

と思ってしまいますが、メーカ側からしてみれば

継続してその商品を購入してくれないと

対応した時間や人件費が無駄になるので

やたらと卸先を増やすのを嫌います。

 

そこでまずは本気度を伝えてみましょう!

卸値がいくらになるかを

最初のメール(電話)で聞くのですが

その際に

  • これから沢山商品を購入していくこと
  • 本気で取引を考えていること

を伝える為

カートン単位(箱単位)や

「50個、100個、200個、500個での

値段を教えて下さい」

と多めの個数の値段もしっかり聞いた方がいいです。

実際に500個なんて買えない・・・と思っても

聞いておきましょう。

安い商品の場合500個でも少ない場合が

ありますので交渉する商品によって数量は

変更して下さい。

 

商品の素晴らしさを伝える

Amazon卸を取る方法2

何故その商品を扱いたいか?

これを卸先に伝えることも大切です。

 

「この商品は○○や○○の点がとても

素晴らしいです。是非私にも扱わせて下さい!」

 

「この商品はこれらの点が素晴らしいと思います

  • ○○
  • ○○
  • ○○

是非私にも扱わせて下さい!」

 

素敵な商品だから自分も扱いたい

好きな商品だから是非扱わせて下さい

これが自然な流れだと思います。

 

もしその商品を使ったことがなくても

ホームページやレビューを見たりして

商品の素晴らしい所を見つけましょう!

 

自分の趣味や詳しい分野から

卸交渉していくのも

有効な手段だと思います。

 

決して、、

  • Amazonで利益が出るから
  • 利益率がいいから
  • ライバルが少ないから

これが本心だとしても、

正直に伝えては駄目です(笑)

自分の強みを伝える

Amazon卸を取る方法5

自分の強みを提示し

自分と取引することで得られるメリットを

相手に伝えましょう。

  • 資金がある
  • 海外向けネットショップを持っている
  • 海外に在住していた(知り合いがいる)
  • 物流ルートを持っている
  • 広告が得意
  • その商品を使っていた
  • その商品に詳しい

など探せばいくらでも出てくると思います。

 

!?強みが何もない(^^;)

そう思った方も・・安心して下さい!大丈夫です(笑)

 

Amazon輸出をやっている方は当たり前

かもしれませんが、一般の方からしてみれば

海外で商品を販売できることはすごいことです。

 

海外販売のやり方が分からない

メーカーもまだまだありますので、

海外に販売できるという強みを

伝えてみて下さい。

 

数をこなす

良い商品を見つけて

しっかり文章を考えて

いざ交渉を行ってみても撃沈!

よくあることです(^^;)

良い卸先はすぐには見つかりません。

いろいろな理由で断られます。

  • 弊社米国代理店を通じ現地で販売されて頂いております
  • 日本国内専用の商品で海外での販売はできません。
  • 日本国内で購入された弊社商品の海外への転売はお控え下さい
  • 日本から海外への販売はご遠慮いただいております
  • 弊社は海外への直販を対象としたお取引ができない状況でございます
  • 法人化が条件となります

100件交渉しても卸販売OKは数十件、

さらにそこからいい条件の卸となると

数件になります。

とにかく数をこなすことが大事です。

Amazon輸出では卸先が国内なので

卸契約が取れた後はスムーズにことが

進みます。

(海外の場合取った後も大変だった)

その為契約が取れるまでが勝負です。

数をこなすには自分一人でやるのには

限界がきますので、商品リサーチから卸交渉

までの外注化も検討してみて下さい☆彡

 

Amazon個人輸出で卸を取る為に必要なこと【まとめ】

Amazon卸を取る方法3

  1. 本気度を伝える
  2. 商品の素晴らしさを伝える
  3. 自分の強みを伝える
  4. 数をこなす

今回は卸を取る為に必要なことを

お伝えしてきましたが一番大事なことは

相手(卸担当者)の気持ちを考えて交渉することです。

本気度を伝え、商品の素晴らしさを伝え、

自分の強みを伝え、信用してもらいましょう。

 

お互いメリットがなければ

取引は成立しないのでそこも意識して

商品や利益額のことだけではなく

その先にいる担当者に向けて交渉していきます

 

誰が交渉しても取れない卸もありますが、

みんなは取れないのに自分だけが取れる卸も

存在します。

そんな卸を取っていくことが今後特に重要に

なってくる気がします!(^^)!

個人でも信用してもらえれば卸を取ることは十分可能です

是非チャレンジしてみて下さい

 

この記事の担当者

taka
副業時代から物販ビジネスに取り組み、会社の給料以上の収入を安定的に得る。現在は法人化し無在庫、FBA両方のAmazon輸出を中心に活動。自身の経験から物販だけにとどまらず、独立・起業をサポートする事業を計画中。
(ブログ)http://ama-tora.com/

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