CROSS-BORDER EC GUIDE 2026
Shopee輸出の攻略法｜東南アジア・台湾・ブラジルで日本商品を売るための実践ガイド
東南アジア・台湾で最大規模のECモール「Shopee（ショッピー）」は、日本法人のサポートを受けながら固定費ゼロで始められる越境ECの定番販路です。この記事では、市場の選び方から手数料・価格設計、物流、集客、失敗しないための注意点まで、Shopee輸出の攻略ポイントをまとめて解説します。
📋 この記事の目次
- Shopeeとは？日本から売れる7つの市場
- Shopeeの手数料の仕組み
- 7市場の特徴と攻略ポイント
- Shopeeと他の越境ECモールの比較
- 攻略法① 市場ごとに「売れ筋」を変える
- 攻略法② 手数料・送料込みで価格を設計する
- 攻略法③ 物流はSLSを基本にする
- 攻略法④ セール・広告・バウチャーで集客する
- 攻略法⑤ ショップ評価とペナルティを管理する
- 攻略法⑥ 各国の規制・税金を押さえる
- 無在庫と有在庫、どちらで始めるか
- 毎週チェックしたい数字（KPI）
- 運用ルーティンを決めて「回る仕組み」にする
- Shopee輸出を始める5ステップ
- 最初の30日ロードマップ
- よくある質問（FAQ）
- まとめ
1. Shopeeとは？日本から売れる7つの市場
Shopeeは、シンガポールのSea Limited傘下のECモールです。2025年の流通総額は約1,274億ドルで、前年から2割以上伸びています。日本には「ショッピージャパン」という日本法人があり、日本語で出店相談や運営サポートを受けられるのが大きな安心材料です。
2025年GMV
約1,274億ドル
日本から販売できる市場
7市場
初期費用・月額費用
0円
日本からの販売に対応している市場は次の7つです（2026年時点）。
円安で日本製品の価格競争力が高まっていることに加え、訪日旅行で日本の商品を知った人が帰国後にネットで買い直す「旅アト需要」も、Shopee輸出の追い風になっています。
2. Shopeeの手数料の仕組み
Shopeeは出品・ストア維持に費用がかからず、売れたときにだけ手数料が発生する成果報酬型です。主な費用は次のとおりです。
| 費用 | 内容 |
|---|---|
| 初期費用・月額・出品料 | 0円（出品数・ショップ数に関係なく無料） |
| 販売手数料（コミッション） | 割引後の販売価格に対して市場別の料率で発生。新規ショップは開設から一定期間の優遇あり |
| 決済手数料 | 注文ごとの決済処理費用 |
| その他の手数料 | SLS利用分の追加料率、2026年から一部市場で導入された技術サポート料など |
| 任意のプログラム費用 | 送料無料（FSS）・コイン還元（CCB）に参加した場合のサービス手数料、Shopee Ads（クリック課金） |
| 出金手数料 | Payoneer経由で日本円口座へ出金する際の手数料（2％以下が目安）と為替コスト |
数年前は販売手数料と決済手数料を合わせて5〜7％程度でしたが、SLS関連の追加料率や、2026年に一部市場で導入された技術サポート料などにより、実質負担は上昇傾向です。古いブログ記事の料率をそのまま使わず、必ずShopeeの「Seller Education Hub」で市場ごとの最新料率を確認しましょう。
3. 7市場の特徴と攻略ポイント
Shopeeは市場ごとに言語・所得水準・人気カテゴリが大きく異なります。全市場に同じ商品を並べるのではなく、「どの市場から始め、どう広げるか」を決めておくことが重要です。
| 市場 | 言語 | 特徴 | 攻略のポイント |
|---|---|---|---|
| シンガポール | 英語 | 所得水準が高く、配送も比較的早い | 最初の市場に選ばれやすい。中〜高価格帯の日本ブランド品を試しやすい |
| 台湾 | 繁体字中国語 | 日本製品への親しみが強く、高めの価格も通りやすい | お菓子・健康食品・コスメ・ホビーが強い。タイトルに中国語を入れると検索に乗りやすい |
| マレーシア | 英語・マレー語 | ムスリムが多く、2026年は手数料改定が続いた | 食品・コスメはハラールに配慮。手数料を最新料率で再計算する |
| タイ | タイ語 | スキンケアなど美容カテゴリの人気が高い | 資生堂系スキンケアなど定番ブランドの型番商品が狙い目 |
| フィリピン | 英語 | トレカ・ホビーの需要が強く、価格には敏感 | 新弾のトレカやホビーを発売直後に出品できるかが勝負 |
| ベトナム | ベトナム語 | 若い人口が多く市場が伸びている | 手頃な価格帯の日用品・コスメから始める |
| ブラジル | ポルトガル語 | 距離が遠く配送日数は長めだが需要は幅広い | パーソナルケア・ホビー・プチプラコスメなど軽量品が中心 |
最初は扱う商品と相性のよい1〜2市場に絞りましょう。ホビー・トレカならフィリピン、食品・コスメなら台湾、幅広い日本ブランド品ならシンガポールが候補です。売れる型が見えてから他市場へ横展開するほうが、在庫・価格管理の負担も小さくて済みます。
4. Shopeeと他の越境ECモールの比較
| 項目 | Shopee | eBay | Joom | Amazon（海外） |
|---|---|---|---|---|
| 主な販売先 | 東南アジア・台湾・ブラジル | 米国中心に世界各国 | 欧州・旧ソ連圏 | 国ごとのAmazon |
| 固定費 | なし | ストアは任意で月額 | なし | 大口出品は月額あり |
| 日本語サポート | 日本法人による手厚いサポート | 限定的 | 日本セラー向け窓口あり | あり |
| 顧客対応 | セラーがチャットで対応 | セラーが英語で対応 | プラットフォームが代行 | セラーが対応 |
| 集客の特徴 | メガセール・バウチャー・広告など施策が豊富 | 検索とオークション | プラットフォーム主導のプロモーション | 検索と広告 |
| 向いている商品 | 軽量な日用品・コスメ・ホビー・食品 | 中古・一点物・コレクター品 | 日本ブランドの型番商品 | ブランド品・自社商品 |
Shopeeの強みは、日本語で相談できる安心感と、販促施策の多さです。セールやクーポンを活用して自分で売上を伸ばしにいける一方、チャット対応などの運営はセラー自身が担います。「手間をかけてでも成長市場で売上を作りたい人」に向いたモールと言えるでしょう。
5. 攻略法① 市場ごとに「売れ筋」を変える
Shopeeは市場ごとにショップを運営する仕組みです。同じ商品を全市場に並べるより、市場ごとの需要に合わせて品揃えを変えるほうが成果につながります。ショッピージャパンが公開している売れ筋データを見ると、その違いがよくわかります。
| 市場 | 2026年に売れ筋入りした日本商品の例 |
|---|---|
| フィリピン | ポケモンカード・ワンピースカードなどのトレカ、ベビー用品、抹茶パウダー |
| 台湾 | UHA味覚糖の栄養グミシリーズなどのお菓子・健康系食品 |
| タイ | AQUALABEL・ELIXIRなど資生堂グループのスキンケア |
| ブラジル | 小林製薬のブレスケア、ミニカー、プチプラコスメ |
商品選定のチェックポイント
- ✔軽くて小さい：重量で送料が決まるため、コスメ・トレカ・お菓子・ホビーのような軽量品は有利です。
- ✔現地で手に入りにくい：日本限定品・日本語版・新作は、価格が高くても選ばれます。
- ✔価格帯を市場に合わせる：シンガポール・台湾は比較的高単価が通りやすく、フィリピンやベトナムは価格に敏感な傾向があります。
- ✔競合を避けたニッチを探す：大手が扱う定番品だけでなく、中古品・地方の名産品・専門性の高い道具など、日本セラーならではの棚を作りましょう。
6. 攻略法② 手数料・送料込みで価格を設計する
Shopeeでは手数料・送料・為替・セール時の値引きまで含めて価格を決めないと、売れても利益が残りません。基本は販売価格からの逆算です。
価格設定の基本式
販売価格 ＝（仕入原価 ＋ 国内送料・梱包費 ＋ セラー負担の国際送料）
÷（1 − 手数料率合計 − 為替・出金コスト − 目標利益率）
| 計算例（手数料合計15％・為替/出金3％・目標利益率20％と仮定） | |
|---|---|
| 仕入原価 | 2,000円 |
| 国内送料・梱包費 | 200円 |
| セラー負担の国際送料 | 300円 |
| 販売価格（2,500 ÷ 0.62） | 約4,032円 |
| 手数料（15％）＋為替・出金（3％） | 約726円 |
| 手元に残る利益 | 約806円（約20％） |
※手数料率・送料は市場や時期で異なります。上記は考え方を示すための仮の数値です。
Shopeeは11.11・12.12などのメガセールで売上が大きく伸びます。通常価格に5〜10％程度の値引き余地を持たせておくと、セール参加やバウチャー配布をしても赤字になりません。
7. 攻略法③ 物流はSLSを基本にする
Shopeeには独自の物流サービス「SLS（Shopee Logistics Service）」があります。日本国内の指定倉庫へ商品を送れば、その先の国際輸送から現地配送まではShopee側が手配してくれます。
Seller Centreで確認
指定ラベルを貼付
集荷サービスも有り
Shopeeが手配
- 配送状況がShopee上で一元管理され、購入者からの問い合わせが減ります。
- 配送方法の設定は出店初期に済ませておくと、注文後に慌てずに済みます。
- 送料のセラー負担・購入者負担の割合は市場ごとに異なるため、送料表を確認したうえで価格に反映しましょう。
8. 攻略法④ セール・広告・バウチャーで集客する
Shopeeは「出品して待つ」だけのモールではありません。プラットフォームが用意する販促施策にどれだけ乗るかで、露出と売上が大きく変わります。
🛍 メガセール
9.9・10.10・11.11・12.12など毎月の「ゾロ目セール」は最大の書き入れ時。在庫と値引き余地を事前に準備。
📢 Shopee Ads
クリック課金型の広告。売れ筋候補に少額から出稿し、反応のよい商品に予算を寄せる。
🎟 バウチャー・FSS・CCB
ショップクーポン、送料無料プログラム、コイン還元でお得感を演出し、リピーターを育てる。
🎥 Shopee Live
無料で使えるライブ配信。商品の使い方や「日本から届く」安心感を直接伝えられる。
タイトルは英語（台湾は繁体字中国語も有効）で「ブランド名＋商品名＋容量・型番＋Made in Japan」。画像には日本語パッケージを写し、正規品であることを伝えましょう。
9. 攻略法⑤ ショップ評価とペナルティを管理する
Shopeeは購入者体験を重視しており、出荷遅延・在庫切れによるキャンセル・返品率などがショップの評価に影響します。悪化すると露出が下がったり、出品が制限されたりすることがあります。
| よくある失敗 | 対策 |
|---|---|
| 在庫切れでキャンセル | 無在庫出品は仕入れ先の在庫を毎日確認。売れ筋は手元在庫に切り替える。 |
| 出荷の遅れ | 発送準備期間を無理のない日数に設定し、セール前は人員と梱包資材を確保。 |
| 商品説明との相違 | サイズ・容量・付属品・中古の状態を写真付きで明記する。 |
| 問い合わせへの返信遅れ | チャットの自動返信・定型文を用意し、1日1回は必ず確認する。 |
ショッピージャパンの調査では、越境ECを縮小・撤退した事業者の9割以上が「事前に知っていれば避けられた失敗があった」と回答しています。最初の数か月は売上より「評価を落とさない運営」を優先するのが、長く続けるための近道です。
10. 攻略法⑥ 各国の規制・税金を押さえる
⚠ 出品前に確認したいこと
- 禁止・制限品：医薬品、一部の化粧品成分、リチウム電池を含む商品、刃物、食品などは国ごとに規制があります。Shopeeの禁止品リストと各国の規制を確認しましょう。
- ハラール：マレーシアは人口の約6割がムスリムで、食品・コスメではハラール対応が求められる場合があります。
- 輸入国側の税金：低額の輸入品にも消費税相当の税金を課す国が増えています。購入者負担の総額が上がる点も意識しましょう。
- 知的財産：キャラクター商品は正規品のみを扱い、偽物・海賊版は絶対に出品しないこと。
輸出売上には日本の消費税がかからず、課税事業者であれば仕入れ時の消費税の還付を受けられる場合があります。輸出の証明書類の保存など要件があるため、税理士に確認しておきましょう。
11. 無在庫と有在庫、どちらで始めるか
Shopee輸出では、注文が入ってから仕入れる「無在庫販売」から始める人も少なくありません。発送準備期間を長めに設定できる予約販売の仕組みもありますが、利用できる範囲にはルールがあります。それぞれの特徴を理解して使い分けましょう。
| 無在庫販売 | 有在庫販売 | |
|---|---|---|
| 初期資金 | ほぼ不要 | 仕入れ代が先に必要 |
| 在庫リスク | なし | 売れ残りのリスクあり |
| 出荷スピード | 仕入れ待ちで遅くなりやすい | すぐに発送できる |
| キャンセルリスク | 仕入れ先の在庫切れで発生しやすい | 低い |
| 向いている段階 | テスト販売・売れ筋探し | 売れ筋が見えた後のスケール |
仕入れ先の在庫切れや値上がりでキャンセルが続くと、ショップ評価が下がり出品制限につながることがあります。予約販売の上限などのルールはSeller Education Hubで必ず確認し、売れ筋になった商品から順に手元在庫へ切り替えるのが王道です。
12. 毎週チェックしたい数字（KPI）
Shopeeは管理画面で多くのデータが見られます。全部を追う必要はありませんが、次の数字だけは毎週確認しましょう。
| 指標 | 見るべき理由 | 改善のヒント |
|---|---|---|
| 商品の閲覧数 | 検索や広告で見つけてもらえているか | タイトルのキーワード、メイン画像、カテゴリ設定を見直す |
| 購入率（転換率） | 見た人が買っているか | 価格、レビュー、商品説明、送料の見せ方を見直す |
| 遅延発送率 | ショップ評価に直結する | 発送準備期間の設定、仕入れ先の納期を見直す |
| キャンセル率 | 評価と購入者体験に直結する | 在庫確認の頻度を上げる、売れ筋は在庫化する |
| チャット返信率 | 購入前の不安を解消できているか | 自動返信・よくある質問の定型文を用意する |
| 1件あたりの利益 | 売上が増えても赤字になっていないか | 手数料改定・為替・送料を反映して価格を更新する |
売上を伸ばしているセラーほど、「感覚」ではなく数字で判断しています。閲覧が多いのに売れない商品は価格や説明を、閲覧自体が少ない商品はタイトルや画像を見直す——このシンプルな改善の繰り返しが成果につながります。
13. 運用ルーティンを決めて「回る仕組み」にする
毎日
新規注文の確認と発送準備、チャットの返信、無在庫商品の在庫チェック。
毎週
KPIの確認、売れ筋の関連商品の追加、反応の悪い商品の価格・画像の見直し、広告の予算調整。
毎月
翌月のメガセール準備（在庫・値引き・バウチャー）、手数料改定や規約変更のチェック、市場ごとの利益の振り返り。
作業を「毎日・毎週・毎月」に分けておくと、出品数が増えても抜け漏れが起きにくくなります。商品数が数百を超えてきたら、在庫・価格の同期や一括出品ができる管理ツールの導入も検討しましょう。
14. Shopee輸出を始める5ステップ
個人・法人ともに申請可能。審査後にSeller Centreが使えるようになります。
売上金の受け取りと日本円への出金に使います。
新規ショップの手数料優遇期間を活かし、売れ筋データを参考に20〜50品から始めます。
実際の送料・手数料を確認し、価格設定を見直します。
売れた商品を他市場にも展開し、メガセールに合わせて在庫を積み増します。
15. 最初の30日ロードマップ
Shopeeは新規ショップ向けの手数料優遇期間があるため、開設直後の数か月をどう使うかが重要です。最初の1か月の動き方を週単位でまとめました。
| 時期 | やること | ゴール |
|---|---|---|
| 1週目 | アカウント申請、Payoneer連携、最初の市場を1〜2つに決める、配送設定（SLS） | 出品できる状態を整える |
| 2週目 | 売れ筋データを参考に20〜50品を出品。手数料・送料・値引き余地を含めた価格表を作る | 利益の出る価格ラインを把握する |
| 3週目 | 初回注文を発送し、実際の手数料・送料を確認。チャットの定型文を整える | 実コストで利益を再計算する |
| 4週目 | KPIを確認し、閲覧の多い商品の関連品を追加。少額で広告を試す | 「売れる型」を1つ見つける |
| 2か月目以降 | 売れた商品を他市場へ横展開、メガセールに合わせた在庫・バウチャー準備、管理ツールの導入 | 売れる型を広げてスケールする |
手数料の優遇がある期間は、利益を最大化するよりどの商品・どの市場が売れるかを見極める期間と考えましょう。優遇終了後の料率で利益が残るかも、あらかじめ計算しておくと安心です。
16. よくある質問（FAQ）
17. まとめ
Shopee輸出攻略のポイント
- 市場：東南アジア・台湾・ブラジルの7市場に、固定費ゼロで出店できる
- 商品：市場ごとに売れ筋が違う。軽量・日本限定・ニッチ品が強い
- 価格：上昇傾向の手数料とセール値引きを織り込んで逆算する
- 物流：SLSを基本に、配送設定は出店初期に固める
- 集客：メガセール・広告・バウチャーを積極活用
- 運営：キャンセル・遅延を防ぎ、ショップ評価を守る
Shopeeは日本語サポートが手厚く、越境ECの「最初の一歩」に向いたモールです。一方で、手数料改定や市場ごとの規制など、変化の速いプラットフォームでもあります。小さく始めて数字で検証し、売れた商品と市場に集中していく——この基本を守れば、東南アジアの成長市場は日本セラーにとって大きなチャンスになります。
※本記事の手数料・対応市場・売れ筋データは2026年10月時点で公開されている情報をもとにしています。最新の条件はShopee公式（Seller Education Hub）でご確認ください。
参考：LOGISTICS TODAY「マルコネクト、Shopee販売応援キャンペーン開始」／コマースピック「Shopee 日本商品売れ筋トレンド2026年7月版」／Shopee Japan「eBay・Shopeeの手数料比較」／Shopee seller fees Malaysia 2026
この記事の担当者
- 貿易大学 Shopee輸出講師。国内物販の頭打ちから東南アジア市場へ。「翻訳より数字」を掲げ、無在庫が公式に認められるShopeeで、日本人がまだ少ない市場を正しい手順で取りに行く方法を教える。
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