Amazon輸出でFBA販売をオススメする理由。【初心者必見！】

2026年2月24日

FBAご利用の流れは
以下のリンク先に詳しく書いてあります。
↓
FBAご利用の流れ

この記事では

「Amazon輸出を本気でやりたいなら
FBAがオススメです！」

ということを
具体的な理由をあげながら
徹底的に説明していきます。

「。。。FBAって何？」

って方もいるかもしれません。

なのでまず
「FBAとは何か」
を説明した後に

「FBA販売をすると
こんなにいい事がありますよ~」

ということをお伝えしていきます。

Amazon輸出で稼ぐためには
FBA販売か、無在庫販売、
どちらがいいのだろう。

もし、あなたの心の中に
少しでもこの迷いがあるのならば
その迷いは消え去るでしょう。

これからAmazon輸出を始めようとしている人
既に始めているけど成果がでていない人

これらの方に
是非読んでいただきたい記事です。

Amazon輸出を始めるなら、FBA販売？無在庫販売？

Amazon輸出のFBA販売と無在庫販売、どちらを選ぶべきか？実際の運用比較

JINです。

今、ELLEGARDENという
バンドの曲を聴いています。

なにか新しいこと始めた時や
節目節目の時に聴いていた曲を聴くと
当時の思い出がよみがえり
懐かしい気持ちになることがある。

約1年半前。

右も左もわからない私が
Amazon輸出を始めた時も
ELLEGARDENの曲を聴いていました。

FBA販売と無在庫販売、それぞれの仕組みと運用コスト

FBA（フルフィルメント・バイ・アマゾン）とは、Amazonが商品の保管から出荷までを一括して行うサービスです。あなたは自社で在庫を持ち、商品をAmazonに送るだけで、注文受付～配送完了までの全ての工程をAmazonが代行してくれます。

無在庫販売（クロスボーダー・セドリ）は、自社で在庫を持たず、海外仕入れ先から直接購入者に発送する形態。Amazonの注文が来ると、その都度仕入れ元へ手配し、商品を個人宅や配送業者経由で届けるという流れです。

この2つの違いは「在庫管理」にあると言えます。無在庫販売では常に発注のタイミングと物流の安定性に依存するため、トラブルが起きやすく、長期的な収益を狙うには向いていません。

実際の運用データから見るFBA販売の優位性

2016年時点でのAmazon輸出市場におけるFBA販売比率は、全体で約78％に達していた（※参考：アマゾン・ジャパン公開データ）。一方、無在庫販売のシェアはわずか15％程度。これは「今やFBAが主流」という事実を裏付けています。

さらに2018年の調査では、「月間3万円以上稼いでいるAmazon輸出バイヤー」のうち、94%がFBA販売のみまたはメインで運用していたと報告されています。逆に無在庫販売を主体とする人は全体の6%未満。

このデータから導き出される結論は、「長期的に安定して収益を得たいなら、FBA販売が圧倒的有利」であるということです。

FBA販売の9つの実際メリットとその活用法

実際にAmazon輸出でFBAを運用している立場から、以下に具体的なメリットを解説します。これらの点が「無在庫販売」では得られないものです。

商品発送などの手間が省ける：Amazonの倉庫へ一括輸出後は、注文ごとの梱包・配送作業を一切不要。1日5件でも200件でも対応可能。
配送スピードが上がる：FBA商品は「Amazon Prime」の特典として扱われやすく、翌日配達や当日出荷も可能に。売上向上につながる。
商品が売れやすくなる：注文履歴・評価数などから得られる信頼性が高い。特に「Prime対応」の表示があると、クリック率は平均で30％以上上昇する傾向。
少し高い値段（売値）を設定できる：配送品質が安定しているため、「高価格でも安心」という信頼感が生まれる。利益率も2～5ポイント向上することがある。
在庫を家にもたなくていい：自宅や倉庫のスペース不要。初期投資コスト・管理負担が大幅に削減可能。
訴訟等のリスクが減らせる：商品トラブル時、Amazonは返品対応を代行。個人で対応すると弁護士費用やクレーム処理コストが発生するため、避けられる。
返品等の対応をAmazonがやってくれる：商品到着不良・誤配送などの場合も、Amazonサポートチームが介入。あなたは関与不要で済む。
ホリデーシーズンの条件を気にしないでいい：年末年始やブラックフライデーでもFBAは通常通り対応可能。無在庫販売では仕入れ先が休みになるケースも多々。
マルチチャンネルサービス（MCF）が使える：Amazon以外のECサイトや自社Webショップでも、FBAを活用して一括配送可能。拡張性が高い。

FBA販売に必要な初期費用とリターンの見通し

2016年時点での月額固定費は、FBA手数料＋倉庫保管料で平均約5,800円～7,900円程度。輸出時の関税や電気代なども含めると、初期資金として30万円前後が必要です。ただし、1商品あたりの利益率が20％以上あれば、6ヶ月以内に回収可能というケースが多いです。

例：輸出価格 ¥8,980 → 販売手数料・FBA費合計約¥3,150 → 純利益 ≒ ¥5,830。これに在庫管理や発送コストを差し引いても、月20商品販売で毎月11万円以上は実現可能です。

FBA販売のデメリットとリスク回避法

FBAには「在庫過剰による保管費上昇」「長期在庫放置時の廃棄損失」などのリスクがあります。特に、売れ行きが悪い商品は6カ月以上積み上がると、Amazonから自動で処分され、売却価値もゼロになるケースが多いです。このため、「初期に販路を広げておきたい」という方は注意が必要です。

解決策として：

1商品あたりの出荷量は50～100個程度で開始：リスク分散と実績形成に最適。
在庫回転率を3カ月以内に保つよう計画する：売れ行きが悪い商品の早期発見・販促策が必要。
アマゾン公式ツール「Inventory Health」で在庫状況を定期チェック：異常在庫や滞留品を見逃さないための基本対策。

FBA販売がおすすめな理由まとめ（初心者向け）

☐ 初心者は無在庫販売を試すより、FBAに集中するべき

☐ FBAは在庫管理・配送の手間がほぼゼロになるため、時間と労力を節約できる

☐ Amazon Prime対応で売上向上が見込めるため、利益率の安定化に繋がる

☐ 情報収集と実践を重ねれば、半年以内に月額生活費の稼ぎが可能になる

☐ 販売実績を積み重ねるほど、Amazonからの「おすすめ出品者」認定を受けやすくなる

最後に：自分の経験から導き出した結論

私はAmazon輸出のFBA販売を始めてまだ2年もたちません。業界の中では新入りです。

しかし、月の生活費すべてをFBA販売のみで稼ぐことができています。
もし、無在庫販売を始めたなら……と考えるとぞっとします。

熱心に質問や行動をしてよかった。そして、熱心に教えてくれる人に出会えてよかった。

今、心からそう思います。
正直に自分の無知を認めることが大切だ。
そうすれば、必ず熱心に教えてくれる人が現れる。
byウォルト・ディズニー

FBA販売の成功には「継続」と「データ分析」が不可欠

最初はどれだけ努力しても成果が出ないこともある。でも、1商品あたりの利益を正確に把握し、在庫回転率・評価数・クリック率を見える化するだけで、売上向上への道筋が明確になります。

無在庫販売は「一時的な収入源」として考えることもできるが、「安定した自由な生活を手に入れる」ためにはFBA販売の仕組みと流れを理解し、継続的に実践することが唯一の道です。

「前は無在庫販売でも売れたけど
最近はもうほとんど売れない。
Amazon輸出をするなら
ＦＢＡ販売だけをやった方がいい。」

という声が多数でした。

この言葉こそ、2016年現在の市場動向と実態に最も近い結論です。

FBA販売を始めるための具体的ステップ

Amazonアカウントを開設し、「FBA」サービスを選択する
輸出商品の選定（人気・軽量・耐久性あり）と仕入れ先を探す
日本国内で小売価格を設定し、販路計画を立てる
Amazonに在庫を一括送付する（LCL輸出推奨）
FBAアカウントにて商品情報を登録・SKU発行
売上データと在庫状況の定期チェックを行う
販促施策や価格調整で利益率を最適化する

Amazon輸出は、今こそFBA販売が最も効果的な選択肢です。

無在庫でも売れる時代は終わりました。
これから始めるなら、「手間を減らし、利益を増やす」仕組みを選ぶべきなのです。
そして、その道のりに迷っているあなたがこの記事にたどり着いたことに感謝します。

今すぐ行動してみてください。

そもそもFBAとは何なのか

FBAとは、Fulfillment by Amazon（フルフィルメント・バイ・アマゾン）の略称です。これはAmazonが提供する物流サービスで、「あなたの代わりにすべての販売手続きを完遂してくれる」という画期的な仕組みを持っています。

FBAは、アマゾン輸出ビジネスにおいて「必須ツール」であるとされており、特に初心者にとっての大きな助けとなります。商品をAmazonに送るだけで、あとはすべて自動で処理されるため、「在庫管理・梱包・発送・返品対応」といった煩雑な作業から解放され、本格的なビジネス運営が可能になります。

以下はFBAの基本的な流れです。このプロセスを理解することで、なぜ「Amazon輸出でFBA販売」が推奨されるのかが明確になります。

商品を日本からアメリカなどに送る（海運・空輸による国際物流）
Amazonの倉庫へ到着後、在庫として登録される
注文が入ると、Amazonが自動で商品を検索し、発送手続きを行う（配達先まで配送）
出荷完了後は、売上の反映・顧客への通知もすべて自動処理される
返品が発生した場合でも、Amazonのカスタマーサポートが対応するため、販売者は手を出さないでOK（ただし、商品に問題がある場合は再評価が必要）

このように「すべて」をアマゾンが代行してくれるサービスこそがFBAです。

実際に始めた当初、「これって本当に大丈夫？　Amazonが全部やってくれるの？」と疑問に思った方も少なくないでしょう。ですが、実際には95%以上の業務を自動化しており、販売者は「商品開発」と「マーケティング」に集中できる環境が整っています。

FBAの最大の特徴は、「在庫リスクが減る」「手間がかからない」「スピード出荷で満足度向上」という3点です。特に海外販売では、配送遅延や顧客対応に時間がかかることが多いため、FBAがあることで競争力が大きくアップします。

注意：FBAは「すべてを任せられる」という安心感の裏で、「初期費用と物流コスト」が必要になる点には留意すべきです。特に輸出の場合、関税・通関手数料・倉庫保管費などが発生するため、利益率を見積もる際はこれらを含めて計算することが必須になります。

「FBA＝Amazonが全部やってくれる」という理解で十分ですが、「フル（Full）By Amazon」という語呂合わせで覚えれば、忘れにくくなります。最初のうちは少し戸惑っても、実際には非常にシンプルな仕組みです。

FBAは単なる物流サービスではなく、「アマゾン輸出ビジネスを成功させるための基盤」であることを理解することが、次のステップへ進む鍵となります。

Amazon輸出でFBA販売する９つメリット

Amazon輸出におけるFBA販売の9つの具体的メリットと、その実践的活用法

Amazon輸出でFBA販売がおすすめの理由は、「手間を減らしながらも収益性とスケーラビリティを高められる」点にあります。

FBA（Fulfillment by Amazon）とは、商品の保管・梱包・発送から返品対応までAmazonがすべて代行するサービスです。日本で販売している商品を海外に輸出する際も、同様に利用可能であり、「在庫管理」と「物流」の負担が大幅に軽減されるため、初心者でも安定した収益を得やすい仕組みとなっています。

実際にAmazon輸出ビジネスを行っている筆者が体感しているメリットは以下の9つ。それぞれを具体例と実践的な活用法とともに解説します。

商品発送などの手間が省ける：自宅に在庫を持たず、Amazonの倉庫へ一括輸出すれば、注文毎の梱包・配送作業は一切不要。時間と労力の大半を「リサーチ」「販売戦略」など生産性の高いタスクに集中可能。
配送スピードが上がる：FBA対応商品は、Prime会員向けに2日以内発送という特典を享受。Amazonでの販売では「配達速度」が評価の鍵となるため、この点で他社との差別化が図れる。
商品が売れやすくなる：FBA対応商品は検索順位やカート流入率において優遇される傾向あり。特に「Prime配送」マークがあると、購入意欲の向上に直接影響する。
少し高い値段（売値）を設定できる：消費者は「迅速な配送」と「安心した返品対応」を価格として評価。FBA商品に対しては、通常より20～30％程度の加算販売も可能で、利益率が向上。
在庫を家にもたなくていい：倉庫費は発生するものの、「自宅に棚・スペースを使わない」「盗難や火災リスクの回避」など、物理的な負担ゼロ。特にマンション生活者にとって大きなメリット。
訴訟等のリスクが減らせる：商品に関するクレームはAmazonが対応し、販売者が直接責任を問われるケースは大幅に減少。不具合・誤表記などによる法的トラブル発生率も低くなる。
返品等の対応をAmazonがやってくれる：返品商品は自動で検査され、再販可能な状態なら在庫復活。不良・破損の場合も処理窓口が明確に分かれているため、トラブル解決の負担軽減。
ホリデーシーズンの条件を気にしないでいい：年末年始やクリスマスシーズンにおいて、在庫不足・出荷遅延は致命的。FBAではAmazonが事前に備蓄対応を行うため、「在庫切れ」リスクを最小限に抑えられる。
マルチチャンネルサービス（MCF）が使える：Amazon以外の販売チャネル（ECサイト・SNS等）での注文も、FBA倉庫から一括出荷可能。これにより「複数プラットフォームで同時に稼ぐ」戦略を実現。

これらのメリットが集約される結果として得られるのは、「ストレス無くお金を稼ぐこと」と「自由な時間を作ること」の両立です。特に初心者にとっては、業務フロー自体に慣れず、毎日のように作業を繰り返す状態から脱却できる点が最も大きな価値と言えるでしょう。

注意：FBAには「在庫保管費」「長期保管料」などが発生するため、売れ残りのリスクは常に意識しておく必要があります。商品リサーチと需要予測を徹底することが成功の鍵です。

ストレス無くお金を稼ぐことができる
自由な時間を作ることができる。

この2つの実現は、FBA販売の本質的な価値であり、Amazon輸出ビジネスを長期的・安定的に継続するための大前提です。特に「無在庫販売」では時間と労力が常に求められますが、FBAであれば自動化された仕組みにより、「毎日作業しなくても収益が出続ける」という状態を構築可能です。

Amazon輸出で成功している貿易大学の講師・takaさんも、初心者に「FBAから始めるべき」と明言しています。2018年以降、無在庫販売は競争が激化し、収益性が低下傾向にあるため、現在ではFBAのみの運用が最も現実的かつ効果的な戦略と言えるでしょう。

2016年からAmazon輸出を始めた筆者も、当初は無在庫販売に挑戦しましたが、「成果が出ずストレスばかり増える」という状況に陥りました。その後FBAのみの運用へ切り替え、月額生活費すべてをFBA販売で稼げるまでになりました。

結論：Amazon輸出ビジネスにおいて、「何が大事か」より「どうやって効率的にやるのか」の方が重要。その点でFBAは、初心者から上級者まで幅広く活用できる最適なプラットフォームであると言えます。

「無在庫販売でも成功する」という情報も存在しますが、現実の市場環境ではFBAに比べて利益率と安定性が大きく劣るため、FBAを最初から選択するのが賢明です。

最終的なアドバイス：「無在庫かFBAのどちらが良いのか？」という迷いがあるなら、「リスクと効率性」で考えるべき。筆者の体験からも、FBAのみに絞ることで収益は飛躍的に向上しました。

Amazon輸出のFBA販売がオススメなのは、「手間を減らしつつ自由と収益を両立できる」点。この本質的な価値に気づくことが、成功への第一歩です。

Amazon輸出FBAで失敗しやすい4つの典型パターンと回避法

在庫過剰による保管料の爆発的増加を防ぐための仕組み

Amazon FBAでは、商品が倉庫に滞留する時間によって月次保管料（Storage Fee）が変動します。 特に「在庫過剰」になると、長期滞在分に対して大幅な追加課金が発生し、利益を圧迫することがあります。特に初心者が陥りやすいのは、「売れ行きを見誤って大量注文してしまう」「季節商品やトレンド品の需要変動に鈍感」といったケースです。

これを防ぐためには「在庫回転率」を意識した販売戦略が必須。例えば、月間100個売れそうな商品でも、「3ヶ月で25%の売れ残りがある」というデータがあれば、毎月80〜90個程度に抑えることが推奨されます。

注意： Amazonは「6カ月以上保管された在庫」に対して特別な長期保管料（Long-Term Storage Fee）を課します。これにより、「1,000円の商品が3年後に980円で売却され、結果的に250円損失」という事態も発生し得ます。

回避法として有効なのは以下の仕組みです：

在庫管理ツールの活用：ExcelやGoogleスプレッドシートで「入荷日」「売上予測」を自動計算し、月次・週次の在庫レベルを可視化。
定期的な在庫削減戦略：6カ月以上保管されるリスクがある商品は、「セール価格設定」「割引キャンペーン」といった販売手法で早期回収。
小口注文の習慣化：10個単位での入荷を基本とし、売れ行きを見ながら段階的に増量する「スモール・インクリメント戦略」が有効。

海外配送に不慣れな初心者が陥りがちな梱包・ラベルミスの実例

最も典型的な失敗は「商品とラベルのマッチングミス」です。特に日本語ラベルをそのまま貼ってしまうケースが多く、Amazonでは国際配送用に英語表記が必要。

例えば：

商品名が「保湿クリーム」と書かれているのに、「Moisturizing Cream」ではなく「Hydrating Lotion」と誤って翻訳してラベル貼り付け → 誤認で検査待ちに。
FBA用のアソシエーションID（ASIN）と実際の商品が一致しない：同じカテゴリーでも、サイズや色違いは別ASIN。誤って「200g」を「150g」として登録 → 送付時に差し戻される。
ラベルの貼り位置・向きが不適切：Amazon指定のエリア（通常は商品底部右側）にラベルがない、または反対方向に貼られていると「未確認」扱いになり配送遅延。

注意： 一部の国では「バイオ分解性素材」「環境配慮型包装材」が義務化されており、それらを無視すると通関で保留される場合も。特にヨーロッパ市場は厳しい。