以前の記事Ａｍａｚｏｎ個人輸出で卸を取る為に必要なこと【交渉編】
の中で、
「１００件交渉しても卸販売ＯＫは数十件、
さらにそこからいい条件の卸となると
数件になります。
とにかく数をこなすことが大事です。」
とお伝えしましたが、そもそもその１００件の交渉先は
どうやって見つければいいのでしょうか？
- 日本製品
- アメリカAmazonで売れている
- ライバル（FBA）が多すぎない
Amazon.comの画面を眺めているだけでは
このようないい商品、交渉先は見つかりません。
そこで今回は限られた時間の中で効率的に
交渉先をみつけるリサーチ法を
ご紹介したいと思います。
Amazon輸出で卸を取るために必要なこと【リサーチ編】
- 「japan import」 でリサーチする
- 海外で人気のキーワードを洗い出す
- 自分が詳しいものでリサーチする
- 交渉先リストを作る
japan import でリサーチする
Amazon輸出では商品を
海外で販売するので、日本在住の
強みを活かして日本製品を扱う
方がいいです。
では日本製品を欲しがっている
海外の人をどうやって見つけるのか？
と考えた時に一番最初に思いつくのは
リサーチ時に
「japan import、japan、japanese」
などの言葉を入れることだと思います。
この方法は有名なのでほとんどの方が
知っていると思いますが、
実は奥が深いリサーチ法なんです。
- カテゴリー指定+japan import
- 商品名+japan import
- 海外人気キーワード+japan import
- メーカ名+japan import
先にjapan importをつけるだけでも
検索結果が大きく変わってくる場合も
多々あります。
- japan import+商品名
- japan import+海外人気キーワード
もちろん「japan import」の部分を
japanやjapaneseに変えるだけでも
検索結果は違います。
さらに検索結果を並び替えする時も
関連順なのか？レビュー順なのか？
でも大きく変わりますし、検索結果を
何ページまで見るかによっても見つかる
商品は変わってきます。
是非いろいろ試してみて下さい(^^)
海外で人気のキーワードを洗い出す
海外で人気のキーワードとはなんでしょうか？
kyoto、tokyo、Fuji、Samurai、Ninja
などすぐに思いつくキーワードもありますが
Beckoning cat（招き猫）
Wrapping cloth（風呂敷）
など日本人でもすぐには思いつかない
キーワードもあります。
キーワードはリサーチしている時や
日常生活の中でたまたま見つかることも多いので
キーワードを見つけたらどこかにメモする
クセをつけましょう！！
自分が詳しいことでリサーチする
趣味、好きなこと、など自分が詳しいこと
関連でリサーチするのも有効です。
すでにメーカー名や商品名が分かる場合は
「japan import、japan、japanese」を
入力せずに直接検索してみましょう。
japanが入ってない日本製品はライバルが少ないですし
ツールで発見しにくいのでチャンスです。
自分が詳しいことがあまりない場合はどうするか？
その場合は家族、友達など身近な人を思い浮かべて下さい。
「父親は釣りにかなりハマっている」
「祖父は盆栽に命をかけている」
「親友はフィギュアオタクだな」
「姉は模型鉄だった」
など特定の分野にかなり詳しい人がいるかもしれません。
その人にさりげなくメーカー名や商品名、海外需要など
聞いてみて下さい。長時間語ってくれると思いますので（笑）
交渉先リストを作る
これらの方法でリサーチしていけば
交渉するメーカーがいくつか見つかってきます。
商品がひとつ見つかるごとに卸交渉していては
効率が悪いので交渉先リストを作りましょう。
商品ページURL、ランキング、ライバル数、
小売りで売った場合の利益率
などリストに貯めていき、ある程度集まったら
条件のいい所から交渉に入りましょう。
資金にも限りがあるので優先順位をつけることは
大切だと思います。
Amazon輸出で卸を取るために必要なこと【リサーチ編まとめ】
- 「japan import」 でリサーチする
- 海外で人気のキーワードを洗い出す
- 自分が詳しいものでリサーチする
- 交渉先リストを作る
冒頭で
「今回は限られた時間の中で効率的に
交渉先をみつけるリサーチ法を
ご紹介したいと思います。」
と言いましたが紹介したリサーチ方法を読んで
「全然効率的じゃない」
と思った方もいると思います。
リサーチツールを使って
効率的にリサーチする方法もありますが
初心者の方は泥臭くリサーチして
他の人が見つけられない、又は
他の人が取れない卸を取っていくことが
大切です。
リサーチ後半は商品が見つからず
１時間リサーチしても１個もいい商品に出会えない
時もあるかもしれませんが、誰もが通る道なので
あきらめずに見つかるまで続けてみて下さい。
今回の記事を読んで
リサーチ時に
「カテゴリー+japan import」
で検索し、数ページだけみて
「商品が見つからない・・」と悩む方が
少しでも減れば幸いです(^^)